訂單排到2027年 “重慶造”水電設(shè)備暢銷海外 重水公司累計為全球60多個國家提供7000多臺（套）機組
2026-02-13 06:47:33 來源： 新重慶-重慶日報
新重慶-重慶日報首席記者 楊駿 實習(xí)生 郭小冉
產(chǎn)品名片>>>
大型裝備
裝備制造是重慶優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)之一，眾多渝企的產(chǎn)品暢銷海外，包括智能制造裝備、動力裝備、工程機械裝備、交通運輸裝備等。
尼泊爾地處喜馬拉雅山南麓，境內(nèi)河流超過600條，電力能源中水電為“絕對核心”。而該國所用的水電設(shè)備，很多來自重慶水輪機廠有限責(zé)任公司（以下簡稱重水公司）。
重水公司的產(chǎn)品從1998年開始進入尼泊爾市場，隨后迅速進入當(dāng)?shù)?0多家水電廠。去年5月，重水公司又中標(biāo)了合同金額近6000萬元的尼泊爾某水電站機電總包項目。目前，該公司在尼泊爾投用的水電設(shè)備價值約7億元，市場占有率穩(wěn)居第一。
重水公司是重慶裝備制造“走出去”的先行者：自上世紀(jì)70年代起，累計為全球60多個國家提供了7000多臺（套）機組，參建約200座水電站。
聲譽鵲起
靠硬實力贏得海外客戶
上世紀(jì)70年代，國家開始推動成套設(shè)備出口，重水公司跟著國家的海外援建項目“走出去”。
“我們‘走出去’的時間雖早，但拓展海外市場的經(jīng)驗并不豐富?！敝厮军h委書記、董事長彭忠介紹，當(dāng)時，企業(yè)更大程度上是抱著“完成任務(wù)”的心態(tài)去國外做業(yè)務(wù)。
彼時，國內(nèi)處在電力行業(yè)的黃金期，而重水公司是國內(nèi)水電業(yè)務(wù)“八大金剛”之首，實力、名氣在國內(nèi)數(shù)一數(shù)二，根本不缺訂單。所以，公司“志不在外”：有海外訂單固然可喜，沒有的話也無所謂。
無心插柳柳成蔭。因為產(chǎn)品質(zhì)量過硬，重水公司在國外市場迅速獲得認(rèn)可。
比如，尼泊爾首個私營水電站“波迪科西項目”，就是由重水公司提供主機設(shè)備。使用過程中，對方對產(chǎn)品非常滿意，決定與重水公司深化合作。雙方從最初的“單一交易”變成了30年的深度綁定，合作內(nèi)容包括備件供應(yīng)、技術(shù)升級、維護檢修等。
這個項目還引發(fā)“連鎖效應(yīng)”，尼泊爾越來越多水電站向重水公司拋來“橄欖枝”。
漸漸地，重水公司在海外市場聲譽鵲起，好些國家的客戶主動找上門來。
其中兩個業(yè)務(wù)，讓重水公司副總經(jīng)理牟連娟印象深刻。
一次是2007年，一個意大利客戶接觸重水公司在非洲投用的產(chǎn)品后，發(fā)現(xiàn)它質(zhì)量過硬，于是通過中間人找到重水公司?！八麄兦皝韰⒂^了很長一段時間，起初我們并沒有特別在意。”牟連娟說。
誰知對方對重水公司的產(chǎn)品給出了很高評價。最終，雙方簽下了金額9000多萬元的大單，這是重水公司和意大利企業(yè)之間的首筆訂單。
另一次是在2009年，牟連娟在辦公室收到了一張全是英文的傳真，傳真來自越南。沒多久，對方就派了一個團隊到重水公司調(diào)研和洽談合作事宜。2010年，雙方簽下了1600萬美元的訂單。
成功轉(zhuǎn)型
從設(shè)備供應(yīng)商到總承包商
2010年，國內(nèi)水電行業(yè)產(chǎn)能過剩苗頭顯現(xiàn)。2012年，國內(nèi)新增水電裝機容量增速從15%降至個位數(shù)。
面對即將到來的行業(yè)“寒冬”，重水公司意識到必須調(diào)整策略，第一時間將目光投向海外。當(dāng)時，公司在海外已經(jīng)建立了良好口碑，但海外營收占比尚不足5%，市場潛力很大。
2011年，重水公司成立外貿(mào)部門，著手開拓海外市場。
以前在國外拿訂單，重水公司的產(chǎn)品大多是作為央企總項目中一個類別，算是“借船出?！?。而今獨立開拓市場，客戶就只能一個個地對接，訂單也只能一筆筆地談。
更重要的是，以前是“賣產(chǎn)品”，其他環(huán)節(jié)不用太操心。而現(xiàn)在需要提供“技術(shù)+服務(wù)”，這意味著重水公司要從“產(chǎn)品出口”向“工程總承包”轉(zhuǎn)型。
面對轉(zhuǎn)型，重水公司沒有著急，一步一個腳印往前走。
2010年至2014年間，重水公司在尼泊爾、巴基斯坦等國家總承包了一些小型機電項目，積累經(jīng)驗。比如在越南的一個小型電站項目中，重水公司首次實現(xiàn)從設(shè)備設(shè)計到現(xiàn)場調(diào)試的全流程自主執(zhí)行。
2015年，重水公司中標(biāo)某國水電站大型總承包項目，合同金額超過2億元。這標(biāo)志著重水的商業(yè)模式轉(zhuǎn)型，取得突破性進展。
如今，重水公司已經(jīng)從一個“設(shè)備供應(yīng)商”成功升級為“全生命周期服務(wù)商”，提供從設(shè)計、制作、安裝、調(diào)試到運維、智能化升級的全鏈條服務(wù)。
比如在哈薩克斯坦市場，重水公司不僅提供設(shè)備，還為業(yè)主提供運維人員培訓(xùn)、遠(yuǎn)程監(jiān)控系統(tǒng)等增值服務(wù)。正是這種服務(wù)能力，讓重水公司海外市場的客戶留存率，顯著高于行業(yè)平均水平。
開拓市場
現(xiàn)有海外訂單金額達7億元
重水公司的“出海”之路越來越順利——
2017年，為印度某大型水利項目研制當(dāng)時國內(nèi)最大的閉式混流泵組，其能量指標(biāo)、穩(wěn)定性指標(biāo)均達國際先進水平；
2018年，簽下一筆金額8800萬美元的海外訂單，創(chuàng)“出?！币詠碛唵谓痤~最高紀(jì)錄；
同年中標(biāo)尼泊爾一個水電站項目，這是其在尼泊爾市場的第10個機電總包項目，標(biāo)志著在核心市場份額的進一步鞏固……
到2019年時，重水的海外業(yè)務(wù)已覆蓋30余個國家，海外營收占比提升至35%以上。
在重水公司看來，之所以能取得如今的成績，主要有兩個原因：一是“走出去”的時間較早，二是秉持“用戶思維”。
“每個國家、地區(qū)的標(biāo)準(zhǔn)、需求都不一樣，很多時候要考慮到當(dāng)?shù)貙嶋H情況，進行本土化創(chuàng)新?！蹦策B娟說。
重水公司的本土化，不是簡單的“雇傭本地員工”，而是“思維方式的本地化”，包括尊重當(dāng)?shù)匚幕⒎膳c市場習(xí)慣。
比如在尼泊爾某水電站項目中，重水公司派駐了3名技術(shù)骨干，與12名本地員工組成聯(lián)合團隊，不僅順利完成了定子合縫下線與轉(zhuǎn)子現(xiàn)場疊片掛裝等核心工序，還通過“師帶徒”模式，為當(dāng)?shù)嘏囵B(yǎng)了一批掌握水電設(shè)備安裝技術(shù)的專業(yè)人才，獲得合作方高度贊揚。
重水公司還針對不同區(qū)域的水文條件、運維能力，提供精準(zhǔn)適配的解決方案。
比如，他們針對東南亞熱帶氣候，優(yōu)化機組的散熱與防腐設(shè)計；針對哈薩克斯坦高緯度低溫環(huán)境，調(diào)整機組的潤滑系統(tǒng)與啟動邏輯；針對尼泊爾市場，專門開發(fā)適應(yīng)小流量、多變水頭的立軸混流式機組。
彭忠介紹，正因為秉持“用戶思維”，重水公司在尼泊爾、哈薩克斯坦等核心市場取得了驕人的成績：客戶復(fù)購率超過50%，不少項目甚至被當(dāng)?shù)卣袨椤皹影骞こ獭薄?/p>
去年，重水公司又相繼中標(biāo)剛果（金）、越南、哈薩克斯坦的多個項目，手上的超10億元訂單中，海外訂單金額達70%，生產(chǎn)進度已排到了2027年。
數(shù)讀>>>
■“重慶造”大型裝備已出口全球80多個國家和地區(qū)，正經(jīng)歷從“產(chǎn)品出?！钡健叭a(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同出?！钡霓D(zhuǎn)型
■重慶水泵廠有限責(zé)任公司、重慶水輪機廠有限責(zé)任公司是“出?！庇迤笾械馁?/p>
重慶水泵廠有限責(zé)任公司的產(chǎn)品，進入歐美、非洲、中東等30多個國家和地區(qū)
重慶水輪機廠有限責(zé)任公司先后為60多個國家提供了7000多臺（套）水電機組
責(zé)任編輯：熊世華
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