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第1眼TV-華龍網(wǎng)訊（記者 黃歡 通訊員 廖 唯  黃婧曦）12月16日清晨，深冬時(shí)節(jié)的彭水苗族土家族自治縣鹿角鎮(zhèn)橫路村，薄霧繚繞山間，駐村第一書記謝銀駕車行駛在蜿蜒的村道上，前往村民家里為“客戶”收購農(nóng)產(chǎn)品。

一個(gè)微信群，搭起“產(chǎn)銷橋”

今年8月，37歲的謝銀從彭水苗族土家族自治縣市場監(jiān)督管理局來到橫路村擔(dān)任駐村第一書記。到任后，謝銀揣著筆記本挨家挨戶串門走訪，走到哪，問到哪，記到哪。

“哎，今年都不想割蜂蜜了，賣不出去啊……”在4組村民王飛家，謝銀了解到他今年養(yǎng)了70群中蜂，本是甜蜜的事業(yè)，去年卻因銷路不暢，不少上好蜂蜜積壓在家，成了心病。王飛的嘆息，沉甸甸地壓在了謝銀心上。

謝銀在走訪中還了解到，同樣發(fā)愁的還有村民任友權(quán)，他家有700多斤自榨菜油、養(yǎng)殖的土雞，還有幾頭等著出欄的生豬沒有銷路；張維瓊家的情況更特殊，因孩子生病必須有人在家中照顧，家里的農(nóng)產(chǎn)品更是難以運(yùn)出山外售賣。

“大多數(shù)村民都想把農(nóng)產(chǎn)品變現(xiàn)，但又沒有銷售渠道?！敝x銀說，得想辦法解決這個(gè)問題，最開始在微信朋友圈發(fā)銷售農(nóng)產(chǎn)品信息，但是效果不是很好。

經(jīng)過思考，決定建一個(gè)微信銷售群試試，把購買能力好的微信好友拉進(jìn)群，精準(zhǔn)地培養(yǎng)“客戶”，取名“橫路村農(nóng)產(chǎn)品銷售群”，這些“客戶”有親戚、朋友、各行業(yè)的“上班族”等。

一輛私家車，跑出“惠民路”

把山里的好貨“曬”出來，把城里的需求“收”上來。

“你去把蜂蜜割了，先幫你賣蜂蜜。”群建起來后的第一單“業(yè)務(wù)”就是要把王飛家今年的蜂蜜賣出去。

謝銀把蜂蜜的源產(chǎn)地環(huán)境、割蜜過程拍成視頻和照片發(fā)到微信群，詳細(xì)講解品質(zhì)，并實(shí)行團(tuán)購優(yōu)惠價(jià)：原價(jià)150元一斤的蜂蜜，群內(nèi)團(tuán)購十斤以上就優(yōu)惠到120元一斤，縣城內(nèi)免費(fèi)送貨上門。

品質(zhì)保障、價(jià)格實(shí)在、送貨上門，謝銀用真誠打消“客戶”疑慮，微信群迅速滿員，王飛家的100多斤蜂蜜便銷售一空。

蜂蜜的成功“試水”，給了謝銀和村民們極大的信心。緊接著，村里產(chǎn)的大米因?yàn)榭诟泻靡渤闪恕懊餍潜町a(chǎn)品”，短短幾天，就賣出了好幾噸。

微信群成了活躍的“云端集市”：花生、蜂蜜、菜油、土雞、手工苕粉……謝銀化身“全天候客服”與“品質(zhì)總監(jiān)”，憑借市場監(jiān)管的職業(yè)素養(yǎng)，嚴(yán)格把控農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)。

謝銀介紹，平時(shí)在走訪中，他先詢問農(nóng)戶有什么賣的、價(jià)格多少，拍好照片發(fā)到群里；同時(shí)，把微信群里“客戶”們要買什么農(nóng)產(chǎn)品的名稱和數(shù)量記錄在筆記本上，“訂單式”去村民家里收購。

“農(nóng)戶賣多少錢，客戶就付多少錢，中間沒有差價(jià)?！敝x銀說，銷售半徑也從縣城延伸至重慶中心城區(qū)及外省多地，縣城“客戶”購買的貨他就開私家車送上門，縣外的就幫忙發(fā)快遞。

“我今天賣了5斤黃豆，72斤花生，收入了372元錢?！?0歲村民王文昌高興地說道，以前要弄到彭水城里賣，現(xiàn)在在家里就賣了。

從王文昌家里出來，謝銀按照筆記本上記錄的“訂單”，又開車來到村民任友權(quán)家?！安擞?0斤，兩只雞7.9斤，一共697.5元?！敝x銀邊說邊掏出手機(jī)用微信將收貨的錢轉(zhuǎn)給了任友權(quán)。

一上午時(shí)間，車的后備箱、副駕駛座位、后排座位都塞滿了各種農(nóng)產(chǎn)品。

一顆奉獻(xiàn)心，當(dāng)好“配送員”

“跑腿書記”的“跑腿”，不僅是體力上的奔波，更是一份沉甸甸的經(jīng)濟(jì)擔(dān)當(dāng)和風(fēng)險(xiǎn)兜底。

為了讓村民們及時(shí)收到“貨款”，謝銀實(shí)行“墊付”模式：上門收農(nóng)產(chǎn)品時(shí)，當(dāng)場自己先墊付“貨款”給村民，等“客戶”收貨付款后，錢再轉(zhuǎn)給他，針對不會(huì)使用移動(dòng)支付的村民，他還提前去銀行換取現(xiàn)金備用。

運(yùn)輸損耗是農(nóng)產(chǎn)品銷售中的常見問題。有一次，一位“客戶”購買的花生部分產(chǎn)品損壞，謝銀自己花錢重新購買了一份給客戶送去。他還自掏腰包購買打包袋、包裝箱和塑料桶，以便保證農(nóng)產(chǎn)品能夠更好地包裝。

“信任建立起來難，毀掉卻容易。損失由我來承擔(dān)，不能壞了橫路村的口碑，更不能寒了‘客戶’的心。”謝銀說。

自今年9月份建微信群銷售農(nóng)產(chǎn)品以來，謝銀用一個(gè)筆記本、一個(gè)微信群和一輛私家車、一顆奉獻(xiàn)心，為這個(gè)深山村寨的山貨闖出了一條出山路，3個(gè)多月的時(shí)間，幫助村民“跑”出5萬余元的農(nóng)產(chǎn)品銷售額。

“下一步，我們將對前期銷售的農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行復(fù)盤，對于銷售好的農(nóng)產(chǎn)品，以‘村集體+農(nóng)戶’的模式發(fā)動(dòng)村民規(guī)模化種植或者養(yǎng)殖?！敝x銀介紹，同時(shí)繼續(xù)當(dāng)好“配送員”，常態(tài)化開展農(nóng)產(chǎn)品銷售幫扶，持續(xù)促進(jìn)村民增收。