我的2024賬本 | 全年賣出1.9萬多套宿舍床品，銷售額400萬元——應屆大學畢業(yè)生李建洪的創(chuàng)業(yè)賬本
2024-12-20 06:26:09 來源： 新重慶-重慶日報
“2024年，我們全年銷售1.9萬多套宿舍床品，比2022年翻了6倍，銷售額達400萬元！明年，大家有信心讓銷售額再翻一番嗎？”
“有！”
12月19日上午，大學城西路11號臨街商鋪2樓的一間辦公室里，重慶萬鄰科技有限公司創(chuàng)始人、“00后”李建洪正在向團隊核心成員“匯報”全年的營銷數據。其實，今年6月，李建洪才從重慶文理學院經濟管理學院旅游管理與服務教育專業(yè)畢業(yè)，這個年輕人是如何做到的？
01起步賬：找準“小眾”賽道湊10萬元創(chuàng)業(yè)
“從今天起，我就不再是學生了，我將以奔跑的姿態(tài)，去追逐我心中的創(chuàng)業(yè)夢想?！苯衲?月，在重慶文理學院經濟管理學院2024屆畢業(yè)典禮暨學位授予儀式上，李建洪作為畢業(yè)生代表上臺發(fā)言，一句話道出了自己的身份轉變。
實際上，在忙碌了6、7、8三個月后，李建洪和他的“校緣被屋”微信商城就進入長達9個月的淡季。一項業(yè)務只做三個月？聽起來有點不可思議，李建洪就發(fā)現了這么一個“小眾”的賽道。
事情要從2021年秋季說起?！凹胰藗?，誰懂這種煩惱啊，坐飛機到學校報到還要托運一床被子”“淘寶買的被子不知道被放在哪個快遞點了，第一天到學校根本找不到”……剛開學不久，李建洪在逛論壇時發(fā)現一個全國高校新生“吐槽”的帖子，帖子后面跟了一大串的評論，稱自己有類似的經歷。
原來，每逢秋季開學，因有的高校沒統(tǒng)一提供床上用品，新生要么自己從家里帶被子到學校，要么網購床上用品，但由于對新學校不熟悉，開學時往往不能及時收取。
“我們能不能搭建一個平臺，在開學前幫新生買被子，在報到的當天，讓熟悉校園環(huán)境的老生給他們直接送到寢室去？”李建洪腦子里靈機一動。
說干就干，經過大半個學期的醞釀，2022年4月，李建洪找父母借了5萬元，加上自己平時積攢的5萬元，開始了創(chuàng)業(yè)之路。
李建洪開了一個微信商城，取名為“校緣被屋”?！斑@個商城面向的是即將邁入大學校園的大一新生和家長，他們只需先付一部分訂金，開學發(fā)貨前付清尾款就行。當新生到校后，愿意兼職的在校生會及時把床品送到對應的宿舍。”
就這樣，李建洪先從永川職教城周邊的高校起步，并通過論壇、群聊等網絡渠道對外進行推廣。
02質量賬：3次到江蘇南通確認床品質量
今年6月，在即將進入銷售高峰前，李建洪又一次來到江蘇南通，為的是與供貨企業(yè)確認床品質量。
“我想把‘校緣被屋’打造成為‘一站式’校園寢居購物平臺?！崩罱ê檎f，但要達到這樣的目標，質量過硬的床單被套、床墊、被芯填充物等是最基本的要求。找靠譜的供貨商，成了李建洪創(chuàng)業(yè)之初的頭等大事。
第一次去南通是2022年5月，“當時，摸不到門路，也沒有熟人，我只有挨個門店、挨個生產廠家詢問，看他們的產品是否合適?！崩罱ê榛貞浾f，他花了好幾天時間，詢問了50多家生產企業(yè)。在比較了原料、采購、生產、物流等環(huán)節(jié)后，最后確定了一家作為長期合作供貨企業(yè)。
“第二次去是2023年，今年我又去了，因為我看到曾有評論說不少被子睡了一兩年后，里面的棉花都起坨坨，蓋著就不暖和了?！崩罱ê榫吞貏e叮囑供貨企業(yè)，被芯一定要用一整張棉，這樣哪怕是使勁抖被子，里面的棉花也不會分散。
03學習賬：準備搶抓“互聯網+”的風口
“這兩年多的創(chuàng)業(yè)過程中，區(qū)里的相關部門、學校及老師，都給我提供了很多幫助?！崩罱ê榉Q，在創(chuàng)業(yè)之初，重慶文理學院為他提供了免費的創(chuàng)業(yè)空間辦公室，學院團委書記、創(chuàng)業(yè)導師秦榮廷，輔導員張永越也一直為他出謀劃策。
“‘校緣被屋’的運營，有明顯的淡旺季，該怎么辦？”上個周末，李建洪還回了一趟母校，向秦榮廷和張永越請教。
“你們年輕人腦子轉得快，學新東西容易上手，再加上你自己有一定的資金積累，可以往自媒體、短視頻和直播帶貨的方向發(fā)展?！睆堄涝浇ㄗh李建洪抓住“互聯網+”這個風口。
李建洪點點頭，他也有這樣的打算。目前，公司近10人的核心團隊成員已經開始接觸短視頻的拍攝、剪輯，并嘗試直播帶貨，順應互聯網時代的發(fā)展。李建洪還給自己制訂了學習計劃，要參加更多稅務、法務以及團隊管理方面的專業(yè)培訓。
“明年，我們的目標是打開北方的市場，力爭銷售額突破600萬元。”李建洪說，創(chuàng)業(yè)路漫漫，自己定當砥礪前行。
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記者 李志峰 鄭宇
責任編輯：李遠山
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